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60天畅销6亿 和棠瑞著这个湖畔别墅产品不同凡响

发表时间: 2019-06-12

  黯淡的金九银十过后,北京限竞房市场冷热不均,销售分化的局面更加严重。不过,规律往往是用来被打破的,市场总会出乎意料的刷新你的认知。

  当同质化的限竞房纷纷陷入“困境”时,位于北京平谷区的和棠瑞著却给出了一张不错的成绩单:面市以来,已卖出6个亿的好成绩。

  是什么原因让和棠瑞著在逆势中销售金额惊人?这个“不同凡响”的限竞房项目诞生之处的契机是什么?一切热销现象的背后,都有内在逻辑的支撑。对于7月才组建销售团队的和棠瑞著来说,值得在此分享一下它的热销成因。2018年11月16日下午,乐居特邀和棠瑞著营销经理仇志雍做客嘉聊室,为大家解密和棠瑞著热销背后的故事。

  主持人:今年还有一个月就过完了,许多业内人士都认为今年翘尾难实现,作为一线操盘手,您怎么看待房地产市场的下行状况?

  仇志雍:今年从全国来看市场还是比较艰难,最近这几年房地产都是受金融政策调控的多一些。尤其是这两年,第一是严控房价上涨过快,又要求金融要去杠杆,所以整个地产是处在一个相对来说下行市场。

  但不光是地产,其实跟地产相连接的其他相关行业,都会受到一些影响。但也是这样的时候,在这个市场上做一个触底反弹反而是一个机会。我们注意到,很多客户也在这个时间节点去挑选一些优质的项目,去配置自己的资产或者是给自己买一套适合自己居住的房子。

  对于北京来讲,最近小米科技在拿地、高价项目拿证、年底将近300亿的土地供应,所以虽然市场在下行,但时间应该不会太长,在这样一个市场节点下,购房人其是可以去做一些自己的资产和资源配置的。

  主持人:其实这个市场现状对于房企来说挺难受的,年底都是冲业绩的时候,龙湖是怎么应对的呢?

  仇志雍:可能很多开发商降价或者做一些价格战的处理,但是龙湖在做一些大方向的转型,包括近期最新提出的空间即服务理念、冠寓、天街系列,从纯房地产开发到多航线。

  从营销操盘方面来讲,龙湖也跟别的开发商还不太一样,我们更注重的是善待你一生的品牌,更多的去做一些回馈老业主的活动。比如十一月北京龙湖就推出了一个超级品牌月和优享家的双重活动,目的其实也是为了回馈业主和我们的合作伙伴。

  回归到产品、回归到服务、回归到地产本来应该去做的一些细节上面,就是龙湖一直算是兢兢业业去做的事情。

  主持人:今年还有一个现象就是很多限竞房涌入市场,和棠瑞著也是限竞房,龙湖的这种项目跟其他项目的定位有什么不一样呢?

  仇志雍:今年确实大批的限竞房入市,但是目前市面上出现的限竞房,第一面积都比较小,多为70平米、90平米的两居或者小三居。但是目前在整个北京市场来看,改善升级的居住大势早在两年前就开始掀起,因此同质化的小户型产品,目前卖得都不是很好。

  和棠瑞著虽然也属于限竞房,但是从产品设计上来讲,算是限竞房里面的奢侈品。从价格上来说,过去动辄千万的别墅,如今几百万就能轻松购得。从设计上来说,合院及叠院别墅的定位,可谓限竞房的高配。在一个比较自然禀赋的环山抱水的环境里面,龙湖联袂首创、首开、保利三大品牌房企做这样的产品,是没有辜负这块土地的价值的。

  其他三家企业在区域规划上已经先行做了许多事情,比如,当时在规划的时候就已经有相当多的地块都是被首创拿走了的,未来将建造一个15万方的会展中心,还有一些休闲会所,包括还有一些艺术中心,使这块土地有更多的期待和发展。

  仇志雍:和棠瑞著有一点沿袭以前的原著系产品,和棠瑞著在金海湖西侧800米,周边是三面环山,一面环水,北侧是2020年世界休闲大会主会场和首创打造的15万方商业综合体。国家性的大型*资,稀缺的湖景资源,得天独厚的自然环境,对于北京的所有客户来说,它是一个奢隐的产品系,能够真正让久在樊笼里的你,回归富贵返自然的生活状态。

  和棠瑞著的产品设计非常有亮点,首先,一层设计有纯朝南的老人房套间,老人居住接地气,并配有最近的卫生间,使用方便,同时也可以径自去自家庭院歇息,摆弄花草;

  其次,二层双卧室朝南,采光通风俱佳,两个卧室互不干扰,即使二胎也完全够用。

  另外,院子的正中央是地下室的采光井,2.4米X 2.4米的采光尺度,投射在地下室的正中央,实现了地下空间地上化。

  整个产品可以做到很通透,就好像是一座会呼吸的房子,在一个环山抱水的自然禀赋的环境里面,真正把生活给静下来、慢下来,和家人在一块去享受这种天伦之乐的地方。

  仇志雍:现在合院基本上西区的50套合院已经售謦了,接下来属于叠院的新品和合院加推。合院总价670万,面积350平米左右,30-60平米院子。叠院总价500万起,303平米-310平米,带一个20-60平米的院子,相当于比较符合中国传统居住体验的叠院别墅。

  在北京龙湖超级用户品牌月中,和棠瑞著推出“超级计划”活动,即购买特定湖境叠院奢享40万元三重大礼包,购买特定湖畔合院奢享30万元三重大礼包。

  和棠瑞著以其优越的环境资源和未来可期的世界休闲中心的站位,自入市以来就备受市场关注,对应了充足的改善需求,抓住了急需提升居住品质、实力更强的客户,从而为成功的奠定了市场基础,首期开盘即清后热度仍不减,并不断持续升温,可谓不负期待。

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